Nuair a cheapann tú faoi áitiú, cad a thagann chun cuimhne? D'fhéadfadh roinnt daoine smaoineamh ar theachtaireachtaí fógraíochta a spreagann lucht féachana táirge áirithe a cheannach agus d'fhéadfadh daoine eile smaoineamh ar iarrthóir polaitiúil ag iarraidh vótálaithe a shárú chun a ainm nó a hainm a roghnú ar an mbosca ballóide. Tá fórsa cumhachtach sa saol laethúil agus tá tionchar mór aige ar an tsochaí agus ar an iomlán.
Bíonn tionchar ag cumhacht an áitimh ar pholaitíocht , ar chinntí dlíthiúla, ar na maismheáin, ar nuacht agus ar fhógraíocht agus tionchar a imirt orainn ar a seal.
Uaireanta is maith linn a chreidiúint go bhfuil muid imdhíonachta chun áitiú. Go bhfuil cumas nádúrtha againn a fheiceáil tríd an bpáirc díolacháin, an fhírinne a thuiscint i gcás agus teacht ar chonclúidí ar fad ar ár gcuid féin. D'fhéadfadh sé seo a bheith fíor i roinnt cásanna, ach ní hamháin gur díoltóir bríomhar é an t-áitiú ag iarraidh carr a dhíol ort, nó tráchtála teilifíse a mheabhrú duit an táirge is déanaí agus is mó a cheannach. Is féidir leis an bprionsabal a bheith bríomhar, agus is féidir leis an gcaoi a dtéann muid le tionchar dá leithéid a bheith ag brath ar éagsúlacht fachtóirí.
Nuair a smaoinímid ar áitiú, is minic gurb iad na samplaí diúltacha a thagann chun cuimhne, ach is féidir go gcuirfí an áit ina bhfeidhm dearfach freisin. Is samplaí móra den áit a úsáidtear chun feabhas a chur ar shaol daoine a fheabhsaíonn feachtais seirbhíse poiblí a spreagfaidh daoine le caitheamh tobac a athchúrsáil nó a scor.
Céard atá i gceist?
Mar sin, cad é go díreach ina áitiú?
De réir Perloff (2003), is féidir an áitiú a shainmhíniú mar "próiseas siombalach ina gcuireann cumarsáideoirí a chur ina luí ar dhaoine eile a ndearcadh nó a n-iompar a athrú maidir le ceist trí theachtaireacht a chur ar aghaidh in atmaisféar de rogha saor in aisce ."
Is iad príomhghnéithe an mhínithe seo ar áitiú ná:
- Tá an spreagadh siombalach, ag baint úsáide as focail, íomhánna, fuaimeanna, srl
- Tá iarracht d'aon ghnó ann tionchar a imirt ar dhaoine eile.
- Tá sé féin-áititheach lárnach. Ní chuirtear cosc ar dhaoine; is saor in aisce iad a roghnú.
- Is féidir le modhanna teachtaireachtaí áitiúla a tharchur ar bhealaí éagsúla, lena n-áirítear teangacha teilifíse, raidió, Idirlín nó cumarsáid duine-le-duine gan labhairt go neamhbhíreach .
Cén chaoi a bhfuil difríocht idir an saol agus an lá atá inniu ann?
Cé go raibh suim ag ealaín agus eolaíocht an áitrimh ó am na Sean-Gréagaigh, tá difríochtaí suntasacha ann faoin dóigh a dtarlóidh an t-áit ar an lá atá inniu ann agus mar a tharla sé san am atá thart.
Ina leabhar The Dynamics of Persuasion: Cumarsáid agus Dearcaí sa 21ú hAois , leagann Richard M. Perloff amach na cúig mhórbhealach ina bhfuil difríocht nua-aimseartha difriúil ón am atá caite:
- Tá méadú mór tagtha ar líon na dteachtaireachtaí áitiúla. Smaoinigh ar feadh nóiméad faoi cé mhéid fógraí a dtéann tú ar bhonn laethúil. De réir foinsí éagsúla, tá líon na bhfógraí a bhfuil meánfhásta na Stát Aontaithe faoi lé gach raonta lá ó thart ar 300 go dtí os cionn 3,000.
- Taistil cumarsáide dearfach i bhfad níos tapúla. Teilifíse, Raidió agus Idirlíon cabhraíonn siad go léir le teachtaireachtaí áitiúla a scaipeadh go han-tapa.
- Tá gnóthachtáil mhór mar ghnó. Chomh maith leis na cuideachtaí atá i mbun gnó amháin chun críocha áitiúla (cosúil le gníomhaireachtaí fógraíochta, gnólachtaí margaíochta, cuideachtaí caidrimh phoiblí) agus tá go leor gnólachtaí eile ag brath ar áitiú earraí agus seirbhísí a dhíol.
- Tá áitiú comhaimseartha i bhfad níos déine. Ar ndóigh, tá neart fógraí ann a úsáideann straitéisí áitiúla an-soiléir, ach tá go leor teachtaireachtaí i bhfad níos déine. Mar shampla, uaireanta gnóthaí á gcur i gceart íomhá an-shonrach a ceapadh chun lucht féachana a spreagadh chun táirgí nó seirbhísí a cheannach chun an stíl mhaireachtála réamh-mheasta sin a bhaint amach.
- Tá an áitiú níos casta. Tá tomhaltóirí níos éagsúla agus tá roghanna níos mó acu, mar sin ní mór do mhargaitheoirí a bheith níos sábháilte nuair a thagann sé chun a gcuid meán agus teachtaireacht áititheach a roghnú.
> Foinsí:
> Perloff, RM (2003). An Dynamics of Persuasion: Cumarsáid agus Dearcaí sa 21ú hAois. Nua Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.