Teicnící Pionóis a Really Work
Táimid ag tabhairt aghaidh ar áitiú i réimse leathan foirmeacha gach lá. De réir Media Matters , nochtar duine fásta tipiciúil le thart ar 600 go 625 fógraí in aon fhoirm gach lá. Is mian le lucht déanta bia dúinn a gcuid táirgí is nua a cheannach agus ba mhaith linn stiúideonna scannáin a fheiceáil go dtéann muid ar na buntáistí is déanaí. Toisc gur comhpháirt fhorleathan den saol é an áitiú, is minic a bhíonn sé ró-éasca chun neamhaird a dhéanamh ar an gcaoi a mbíonn tionchar ag foinsí lasmuigh dúinn.
Níl rud ar bith atá úsáideach do mhargaitheoirí agus do dhíoltóirí, áfach. Is féidir le foghlaim conas na teicnící seo a úsáid sa saol laethúil cabhrú leat dul i mbun caibidlíochta níos fearr agus go mbeadh sé níos dóichí go bhfaighidh tú an méid is mian leat, cibé an bhfuil tú ag iarraidh a chur ina luí ar do leanbhán a glasraí a ithe nó a chur ina luí ar do boss an t-ardú sin a thabhairt duit .
Ós rud é go bhfuil tionchar an-úsáideach ar an oiread sin de ghnéithe den saol laethúil, déantar staidéar ar theicnící áitiúla agus tugadh faoi deara ó am ársa. Ní raibh sé go dtí an 20ú céad bliain, áfach, thosaigh na síceolaithe sóisialta go foirmiúil ag staidéar ar na teicnící cumhachtacha seo.
Teicnící Leagacha Príomhshuime
Is é an cuspóir deiridh atá ann ná an sprioc a chur ina luí chun an argóint áititheach a inmheánú agus an dearcadh nua seo a ghlacadh mar chuid dá gcóras croí-chreideamh.
Is iad seo a leanas ach cúpla teicnící áitiúla an-éifeachtach. Áirítear ar mhodhanna eile úsáid luach saothair, pionóis, saineolas dearfach nó diúltach, agus go leor eile.
1. Cruthaigh riachtanas
Is éard atá i modh amháin ina dtarlódh an t-áitiú ná gá a chruthú nó go ndéanfaí achomharc a dhéanamh ar ghá atá ann cheana. Achomharc a dhéanamh ar an gcineál seo athshuímh le riachtanais bhunúsacha duine le haghaidh fothain, grá, féinmheas agus féin-iarbhíriú . Is minic a úsáideann marketers an straitéis seo chun a gcuid táirgí a dhíol. Smaoinigh ar, mar shampla, cé mhéid fógraí a thugann le fios go gcaithfidh daoine táirge áirithe a cheannach d'fhonn a bheith sásta, sábháilte, grá, nó measta.
2. Achomharc do Riachtanais Shóisialta
Déanann achomharc eile an-éifeachtach achomharc ar an ngá atá le bheith coitianta, clúiteach nó cosúil le daoine eile. Soláthraíonn tráchtálaí teilifíse go leor sampla den chineál seo áitimh, áit a spreagtar lucht féachana chun míreanna a cheannach ionas gur féidir leo a bheith cosúil le gach duine eile nó a bheith cosúil le duine aitheanta agus a bhfuil meas maith orthu. Is foinse ollmhór nochtadh é fógraí teilifíse go dtéann siad faoi deara go n-éilíonn roinnt meastacháin go bhfuil an meán uaireadóirí Mheiriceá idir 1,500 go 2,000 uair an chloig de theilifís gach bliain.
3. Úsáid Focail agus Íomhánna Luchtaithe
Is minic go n-úsáideann focail agus íomhánna luchtaithe go minic. Tá eolas maith ag fógraithe ar chumhacht na bhfocal dearfacha, agus is é sin an fáth a úsáideann an oiread sin fógraíochta frásaí ar nós "Nua agus Feabhsaithe" nó "Gach Nádúrtha."
4. Faigh do Chrúd sa Doras
Tugtar an teicníocht "cos-i-doras" ar a dtugtar go minic le cur chuige eile a bhíonn ag éirí go héifeachtach chun daoine a chomhlíonadh . Is éard atá i gceist leis an straitéis tionóil seo go n-aontaíonn duine le hiarratas beag, cosúil le hiarratas orthu mír bheag a cheannach, agus iarratais a dhéanamh i bhfad níos faide. Trí chur ar an duine aontú leis an bhfabhar beag tosaigh, tá an "chos sa doras ag an iarrthóir cheana féin," a dhéanamh níos dócha go gcomhlíonfaidh an duine an t-iarratas níos mó.
Mar shampla, iarrann comharsa leat a dhá pháiste a chaitheamh ar feadh uair an chloig nó dhó. Nuair a aontaíonn tú leis an iarraidh níos lú, iarrann sí ansin an féidir leat leanaí a pháistí ar feadh an chuid eile den lá.
Ós rud é gur aontaigh tú an t-iarratas níos lú cheana féin, b'fhéidir go mbraitheann tú oibleagáid ort aontú leis an iarratas níos mó. Is sampla iontach é seo de na síceolaithe a thagraíonn mar riail an tiomantas , agus is minic a úsáideann an margadh seo an straitéis seo chun tomhaltóirí a spreagadh chun táirgí agus seirbhísí a cheannach.
5. Téigh Mór agus Ansin Beaga
Is é an cur chuige seo ná an taobh eile den chur chuige cos-i-doras. Tosóidh díoltóir trí iarraidh mór, neamhréadúil a dhéanamh.
Freagraíonn an duine aonair trí dhiúltú, ag slamming an doras ar an díol. Freagraíonn an t-díoltóir trí iarratas a dhéanamh i bhfad níos lú, agus is minic a thagann sé as a chéile. Is minic go bhraitheann daoine oibleagáid freagra a thabhairt ar na tairiscintí seo. Ós rud é gur dhiúltaigh siad an t-iarratas tosaigh sin, is minic go mbraitheann daoine go n-éiríonn leo cabhrú leis an díoltóir tríd an iarraidh níos lú a ghlacadh.
6. Cumhacht Comórtais a Úsáid
Nuair a dhéanann daoine taitneamh as tú, is dócha go mbraitheann tú oibleagáid beagnach mór an bhfabhar i gcomhchineál a thabhairt ar ais. Tugtar an norm seo ar chómhalartacht , ar oibleagáid shóisialta rud éigin a dhéanamh do dhuine eile toisc go ndearna siad rud éigin ar do shon. D'fhéadfadh sé go mbainfeadh margairí leis an gclaonadh seo trína dhéanamh gur cosúil go bhfuil siad ag déanamh cairdeas ort, mar shampla "extras" nó lascainí, rud a chuireann ar chumas daoine glacadh leis an tairiscint agus ceannach a dhéanamh.
7. Pointe ancaire a chruthú le haghaidh do idirbheartaíochta
Is claonta cognaíocha éadrom é an claonadh ancaireachta a bhféadfadh tionchar cumhachtach a bheith aige ar idirbheartaíocht agus ar chinntí. Agus é ag iarraidh cinneadh a dhéanamh, tá an claonadh ag an gcéad thairiscint a bheith ina phointe ancaire do gach idirbheartaíocht sa todhchaí. Mar sin, má tá tú ag iarraidh dul i gcomparáid le méadú pá, is é an chéad duine uimhir a mholadh, go háirithe má tá an líon sin beagán ard, cabhrú le tionchar a imirt ar na caibidlíochtaí atá le teacht ar do shon. Is é an chéad uimhir sin an pointe tosaigh. Cé nach bhféadfadh tú an méid sin a fháil, d'fhéadfadh go dtiocfadh tairiscint níos airde as d'fhostóir ó thús ard.
8. Teorainn le do Fáiltiú
Tá an síceolaí Robert Cialdini clúiteach ar na sé phrionsabail tionchair a chuir sé ar an gcéad imlíne sa leabhar 1984 is mó a d'fhéach Tionchar: Síceolaíocht an Duine. Ar a dtugtar ceann de na príomhphrionsabail a aithníodh é is éard atá ann ganntanas, nó teorainn a chur le fáil ar rud éigin. Molann Cialdini go dtiocfaidh rudaí níos tarraingtí nuair atá siad gann nó teoranta. Is dóighí go dtiocfaidh daoine le rud éigin a cheannach má fhoghlaimíonn siad gurb é an ceann deireanach nó go mbeidh an díol ag críochnú go luath. Ní fhéadfadh ealaíontóir, mar shampla, reáchtáil theoranta de phriontáil ar leith a dhéanamh ach. Ós rud é nach bhfuil ach priontaí ar fáil le díol, b'fhéidir go mbeadh daoine níos mó seans ann ceannacháin a dhéanamh sula ndéantar iad.
9. Am a chaitheamh ag féachaint ar theachtaireachtaí iomarcacha
Is iad na samplaí thuas ach cuid de na teicnící áitiúla a chuireann síceolaithe sóisialta síos orthu. Féach samplaí de áitiúlacht i do thaithí laethúil. Is é an turgnamh suimiúil leath uair an chloig de chlár teilifíse randamach a fheiceáil agus tabhair faoi deara gach cás de fhógraíocht áititheach. B'fhéidir go gcuirfí iontas ort ar an méid fairsing de theicnící áitiúla a úsáidtear i cibé tréimhse gearr ama.
Foinse ::
Media Dynamics. (2007). Ár Éirí Amach Éirí Amach: Níl sé chomh héasca mar is cuid de Smaoineamh. Cúrsaí Meáin .