D'fhéadfadh Tairiscintí Níos Fearr a Chur i bhFeidhm ar Raon
Nuair a bhíonn tú ag iarraidh rud éigin a chaibidlíocht, cibé acu is é an costas a bhaineann le carr nó tuarastal le haghaidh post nua, tugann an eagna traidisiúnta go dtosaíonn sé ag ardú agus ag tairiscint uimhir amháin. Más mian leat pá tosaithe de $ 65,000, mar shampla, d'fhéadfadh roinnt saineolaithe a mholadh go dtosaíonn tú le líon ard ar dtús cosúil le $ 70,000 agus ansin bígí síos go dtí an tuarastal atá ag teastáil uait.
Déanann staidéar amháin ó thaighdeoirí ó Scoil Ghnó Columbia dúshláin do na straitéisí idirbheartaíochta seo d'aois na scoile agus ina ionad sin tugtar le fios go bhféadfadh raon a chur i bhfeidhm íoc as do leas. D'aimsigh taighdeoirí Daniel Ames agus Malia Mason, nuair a bhí idirbheartaíocht á dhéanamh acu, agus go raibh tairiscintí níos fearr ag tairiscint raon measartha go minic ná mar a thosaigh siad ag uimhir "phointe" amháin.
"Le blianta fada, mhúineadh dúinn do mhic léinn chun tairiscintí raon a dhéanamh i gcaibidlíocht, ag glacadh leis go mbeadh aird roghnach ag daoine a bhí ag fáil na tairiscintí sin, gan éisteacht a dhéanamh ach deireadh na raon a bhí tarraingteach dóibh," a mhínigh Ames i ráiteas. "Chuir ár dtorthaí iontas orainn, ag ardú mar a mhúineann muid an topaic. Ní féidir linn a rá go dtugann an raon obair 100% den am, ach tá áit cinnte acu i gclár uirlis an idirbheartaithe."
Conas a Oibríonn Raon Idirbheartaíochta
Más mian leat $ 65,000, moltar go bhféadfadh tairiscintí níos airde a bheith ag tairiscint raon tuarastail idir $ 65,000 agus $ 70,000.
Is é an cineál tairiscint atá tagairt dóibh mar thairiscint do thacú. " Tá do líon atá ag teastáil ag deireadh íseal an raoin, ach is féidir go dtiocfadh tairiscint atá i ndáiríre níos mó ná do sprioc tosaigh mar thoradh ar do raon a mhéadú os cionn do sprioc-sprioc.
I gcásanna eile, tugann na taighdeoirí le fios go bhféadfadh raon "bracketing" a bheith níos éifeachtaí.
Más mian leat $ 60,000 b'fhéidir go mbeifear in ann raon idir $ 58,000 agus $ 65,000 a mholadh. Cé go bhféadfadh sé go bhféadfadh fostóirí féideartha an uimhir is ísle sin a thionól láithreach agus an méid sin a thairiscint, d'aimsigh na taighdeoirí gur féidir leis an gcineál seo straitéis imeall a thabhairt d'idirbheartaithe.
Cén chaoi a chuidíonn Comóltacht ortsa
D'fhéadfaí daoine a bheartaigh raonta den sórt sin a mheas mar níos múinte agus solúbtha, rud a chuireann fostóirí féideartha ina dhiaidh sin go mbraitheann siad an gá atá le dul ar ais .
"Is cosúil go gcuirfeadh idirbheartaithe ar intinn cad a bheadh cúramach i dtéarmaí a gcóireála dá gcontrapháirtí, agus na fachtóirí seo ina n-iompar féin," a mhínigh na húdair in alt a foilsíodh i gceist i mí Feabhra 2015 den Iris Pearsantachta agus Síceolaíochta Sóisialta. "Déanann ár dtorthaí a leithéid de éifeacht a dhoiciméadú agus, a thuilleadh, a thaispeáint go bhfuil sé de chumas ag tairiscintí raon ionchais a mhúnlú faoi pholaiteacht frithdhótaí ina dhiaidh sin."
I sraith cúig thurgnaimh, d'fhéach na taighdeoirí ar shuímh mhargaíochta difriúla, lena n-áirítear bualadh le praghas an chairr, idirbheartaíocht a dhéanamh ar thuarastal, chun margáil le lóistín ócáid. Dearadh na staidéir chun féachaint an raibh torthaí níos fearr ag na raonta ná tairiscintí pointí praghsanna aonair.
Ina theannta sin, d'fhéach na húdair ar chineálacha éagsúla raon tairiscintí agus an tionchar iomlán a bhí acu ar an bpróiseas idirbheartaíochta.
- Tairiscintí Pointe: I gcásanna áirithe, dúradh le rannpháirtithe buntáiste a dhéanamh le tairiscint aon phraghas.
- Tairiscintí Raon Cúltaca: Tugadh in iúl do rannpháirtithe eile raon a úsáid a dhíríonn síos ó phointe. Mar shampla, más mian leat $ 100 in aghaidh na huaire, tugaim go bhféadfadh tú glacadh le $ 80 agus $ 100 uair an chloig. Fuair na taighdeoirí go raibh déileáil níos measa ag an gcineál seo de thairiscint, ach torthaí caidreamh níos fearr.
- Tairiscintí Réimse Bracketing: Dúradh le roinnt rannpháirtí raon a thairiscint a chuireann isteach ar an líon atá ag teastáil. Mar sin, má theastaigh uait $ 100 uair an chloig ar sheirbhís, bheadh tú ag tairiscint idir $ 90 agus $ 110. Léirigh na torthaí nach raibh go leor tairbhe ag baint leis an gcineál tairisceana seo thar thairiscint phointe, ach d'eascair torthaí caidreamh níos fearr dá bharr.
- Tairiscintí Réimse Bolstering: I gcásanna eile, dúradh le rannpháirtithe raon a chur i láthair a thagann chun cinn thar an méid atá ag teastáil. Mar sin, má theastaigh uait $ 100 in aghaidh na huaire, gheobhaidh tú raon idir $ 100 agus $ 120. Mar thoradh air sin bhí tairiscintí níos fearr ná tairiscintí aon phointe agus ní raibh aon tionchar iomlán acu ar thorthaí caidrimh.
- Tairiscint ar Phointí Bumped Up: Sa straitéis seo, dúradh le rannpháirtithe uimhir aonair, uaillmhianach a thabhairt. Mar sin, má theastaigh uait $ 100 uair an chloig, d'iarrfaidís $ 120 in aghaidh na huaire ina ionad sin. D'eascair níos mó caidreamh ar an gcur chuige seo agus d'eascair níos mó as idirbheartaíocht idirbheartaíochta, ach ní thairg sé sochair thar thairiscint phointe réalaíoch amháin.
Mar sin, bunaithe ar thorthaí na n-turgnaimh seo, is é do gheall is fearr nuair a d'fhéadfaí caibidlíocht a úsáid ach tairiscint raon iompair a úsáid. Más mian leat lascaine 15% ar mhír, iarr lascaine% 15 go 20% ina ionad. D'fhéadfá tairiscint i bhfad níos fearr a fháil ná má ghlacann tú le huimhir amháin nó má thugann tú líon ró-ionsaitheach duit. Iarr orm an iomarca, agus d'fhéadfá an déileáil a chailleadh agus do pháirtí caibidlíochta a thiomáint chun siúl. Iarr ar ró-bheag agus b'fhéidir nach bhfaighidh tú an tairiscint gur mhaith leat. Ag tairiscint réimse a thosaíonn leis an méid is mian leat agus má thugann sé le fios ach beagán níos mó, áfach, d'fhéadfadh sé go dtiocfadh an méid a theastaíonn uait nó fiú níos mó ná an rud a d'fhéach tú ar dtús, go léir gan dochar do chaidreamh le do pháirtí caibidlíochta.
"Is féidir le tairiscintí raon uaireanta bealach éifeachtach a iarraidh níos mó gan a bheith ag tiomáint do chontrapháirtí ar shiúl," a mhol Ames.
Foinsí:
Ames, DR, & Mason, MF (2015). Anchoring Tandem: Faisnéis agus Polasacht Éifeachtaí Raon Tairiscintí i Malartú Sóisialta. Iris Pearsantachta agus Síceolaíochta Sóisialta, 108 (2), 254-274. doi: 10.1037 / pspi0000016.
Seomra Nuachta Scoil Ghnó Columbia. 2015. Nuair a thagann sé le Uimhir Oscailte, Uaireanta is é an Bog Iompórtála is Fearr a Thairiscint Dó. http://www8.gsb.columbia.edu/newsroom/newsn/3497/when-it-comes-to-an-opening-number-sometimes-the-best-bargaining-move-is-to-offer-two.