Nuair a dhéanann duine éigin rud éigin Nice, is mian leis an chuid is mó daoine an rogha a thabhairt ar ais
Is gnáth shóisialta é an norm de chómhalartacht, ar a dtugtar an riail idirghabhálach, uaireanta más rud é go ndéanann duine rud éigin duit, ansin braitheann tú oibleagáid an bhfabhar a thabhairt ar ais.
Tá réimse amháin ina bhfuil an norm seo fostaithe go coitianta i réimse na margaíochta. Bain úsáid as margaíocht ar raon leathan straitéisí chun a chur ina luí ar thomhaltóirí ceannacháin a dhéanamh. Tá cuid acu simplí cosúil le díolacháin, cúpóin, agus cur chun cinn speisialta.
Tá daoine eile i bhfad níos déine agus úsáid a bhaint as prionsabail na síceolaíochta daonna nach bhfuil a lán daoine ar an eolas fiú.
Cén chaoi a n-oibríonn an Norm Contraprocity?
Ar bhraith tú riamh oibleagáid rud éigin a dhéanamh do dhuine mar gheall ar rud éigin a rinne tú ar dtús? Is é an norm de chómhalartacht ach cineál amháin de ghnáthchineál sóisialta a bhféadfadh tionchar cumhachtach a bheith aige ar ár n-iompraíocht.
Feidhmíonn an riail seo ar phrionsabal simplí: Bíonn oibleagáid orainn fabhrach a thabhairt ar ais tar éis do dhaoine taitneamh a bhaint as dúinn. Nuair a thugann do chomharsana pláta fianáin duit chun fáilte a chur roimh an gcomharsanacht, b'fhéidir go mbraitheann tú oibleagáid an bhfabhar a thabhairt ar ais nuair a iarrann siad ort a gcuid madraí a bheith cúramach agus iad ar laethanta saoire.
Samplaí de Chomhréireacht i nGníomh
Cé chomh cumhachtach is é an norm de chómhalartacht? I 1974, rinne an socheolaí Phillip Kunz turgnamh. Sheol sé amach cártaí Nollag lámhscríofa le nóta agus grianghraf de sé féin agus dá theaghlach le thart ar 600 duine roghnaithe go randamach.
Ba iad strainséirí iomlán na faighteoirí uile na gcártaí. Go gairid tar éis na cártaí a sheoladh, thosaigh na freagraí ag dul i ngleic leis.
Fuair Kunz beagnach 200 freagra. Cén fáth a bhfreagródh an oiread sin daoine le strainséir iomlán? Is é seo an riail maidir le cómhalartacht ag an obair. Ós rud é go raibh rud éigin déanta ag Kunz dóibh (chuir nóta meabhrach i rith an tséasúir saoire), bhraith go leor faighteoirí oibleagáidí an bhfabhar a thabhairt ar ais.
Cén fáth go mbraitheann muid an riachtanas is gá a chur in iúl?
Tá buntáistí soiléire ag iompar den sórt sin. Ar rud amháin, cuidíonn cúram daoine eile le maireachtáil na speiceas. Trí chómhalartú, cinnteoimid go bhfaighidh daoine eile cabhair nuair a theastaíonn uathu é agus go bhfaighimid cúnamh nuair a theastaíonn uainn é.
Comhoiriúnacht agus Persuasion
Tá roinnt teicnící áitiúla ann a fhostaíonn an tactic ar chómhalartacht. Baintear úsáid as na straitéisí seo ag daoine atá ag iarraidh a chur ina luí ort gníomh a dhéanamh nó a chomhlíonann iarratas, mar shampla díoltóirí nó polaiteoirí.
Tugtar an teicníc 'sin-ní-uile' ar cheann díobh seo. Deirimid go bhfuil tú ag siopadóireacht le haghaidh fón póca nua. Taispeánann an díoltóir fón duit agus cuireann sé in iúl duit an praghas, ach níl tú cinnte go fóill. Má thairgeann an díoltóir cás teileafóin a chur isteach gan aon mhuirir bhreise, b'fhéidir go mbraitheann tú go bhfuil sé ag déanamh sochair duit, rud a d'fhéadfadh a bheith ina dhualgas ort an fón a cheannach.
An féidir leat Comórtas a Dhéanamh?
I go leor cásanna, is rud maith é an norm cómhalartachta. Cuidíonn sé linn féin a iompar ar bhealaí inghlactha go sóisialta agus cuireann sé ar ár gcumas dul i mbun sochair shóisialta leis na daoine atá thart timpeall orainn. Ach cad ba cheart duit a dhéanamh má tá tú ag iarraidh an t-áiteamh a thabhairt ar ais arís, mar shampla iarracht a dhéanamh an gá le mír a cheannach tar éis freebie a fháil?
Tabhair dó tamall. Tugann saineolaithe le fios gurb é an t-áiteamh go ndéantar dul i ngleic leis an láidreacht díreach tar éis an malairte tosaigh. Más féidir leat fanacht, is dócha go mbraitheann tú níos lú brú chun an bhfabhar a thabhairt ar ais.
Déan measúnú ar an malartú. Smaoinigh ar cibé an mbeartaíonn an bhfabhar go dtí an tuairisceán ionchais. I go leor cásanna, tá an bronntanas nó an bhfabhar tosaigh i bhfad níos lú ná an bhfabhar iarrtha ar ais.
Foinsí:
> Molm >, > L. "Struchtúr Comórtais." Síceolaíocht Shóisialta Ráithiúil Aibreán 2010
> Kunz, PR (1976). "Beannachtaí an tséasúir: Ó mo stádas duitsa." Taighde Eolaíochta Sóisialta , 5 (3), 269-278.
> Zimbardo, PG, & Leippe, MR (1991) . Athrú ar shíceolaíocht an dearcadh agus tionchar sóisialta . Nua-Eabhrac: McGraw-Hill.