1 - Cúiseanna Coitianta Cén fáth a mbíonn tú ag déanamh Roghanna Bochta Uaireanta
Cé mhéad cinntí a cheapann tú a dhéanann tú i rith an lae? An iliomad? Na céadta, b'fhéidir? Creideann síceolaithe go bhfuil an líon i ndáiríre sna mílte. Tá iarmhairtí suntasacha ag cuid de na cinntí seo le linn ár saol (cosúil le dul chuig an gcoláiste, a phósadh, nó a bhfuil páistí acu), cé go bhfuil daoine eile sách fánach (cosúil le ceapaire liamhás nó turcaí a bheith acu le haghaidh lóin).
Is cosúil go bhfuil cuid mhaith de na roghanna seo i ndáiríre (roghnaíonn tú mór-choláiste a fhágann go bhfuil gairme luachmhar ann ansin), agus nach bhfuil daoine eile fós chomh mór (bhí an ceapaire turcaí a roghnaigh tú uafásach agus a chuir sé isteach ar do bholg).
Mar sin de réir mar a fhéachann tú ar ais ar do shaol agus smaoineamh ar chuid de na roghanna bochta a rinne tú, b'fhéidir go bhféachfadh tú go díreach cén fáth go ndearna tú na cinntí sin a bhfuil an chuma sin chomh dona anois ar ais. Cén fáth ar phós tú duine éigin a bhí mícheart ar do shon? Cén fáth ar cheannaigh tú an carr dhlúthdhromach sin nuair a bhíonn ceathrar páistí agat agus gur gá feithicil níos mó a bheith agat? Cad a bhí ag smaoineamh ort nuair a cheannaigh tú na jeans uafásach ardsheasaithe seo caite?
Cé nach bhfuil sé ag rá go leanfaidh tú ag déanamh drochchinntí is dócha, is féidir leat tuiscint níos doimhne a fháil ar an bpróiseas taobh thiar de na roghanna neamhréasúnach uaireanta. Tá roinnt fachtóirí ann a chuireann le droch-roghanna agus d'fhéadfadh a fhios agam conas a oibríonn na próisis seo agus tionchar a imirt ar do chuid smaointeoireachta cabhrú leat cinntí níos fearr a dhéanamh amach anseo.
Ansin, foghlaimigh cén fáth go dtógann roghanna bochta uaireanta aicearraí meabhrach.
2 - Is féidir Aicearraí Meabhrach a Thosú Suas
Más rud é go gcaithfimid smaoineamh ar gach cás a d'fhéadfadh a bheith ann maidir le gach cinneadh a d'fhéadfadh a bheith againn, ní dócha go gcuirfí i gcrích go mór i rith an lae. D'fhonn cinntí a dhéanamh go tapa agus go heacnamaíoch, braitheann ár brains ar roinnt aicearraí cognaíocha ar a dtugtar heuristics . Tugann na rialacha meabhrach-ordóg seo dúinn breithiúnas a dhéanamh go tapa agus go minic amanna go cruinn, ach is féidir leo smaointeoireacht fhulangach agus cinntí bochta a bheith ann freisin.
Sampla amháin de seo is ea aicearra meabhrach sneaky beag ar a dtugtar an claonadh ancaire . I gcásanna éagsúla, úsáideann daoine pointe tosaithe mar ancaire a choigeartófar ansin chun meastachán nó luach deiridh a bhaint amach. Mar shampla, má tá teach á cheannach agat agus go bhfuil a fhios agat go n-oibríonn tíortha i do spriocdhírcheantar de ghnáth ar phraghas meán de $ 358,000, is dócha go mbainfidh tú úsáid as an bhfigiúr sin mar bhonn chun praghas ceannaigh an bhaile a roghnaíonn tú a chaibidil.
I dturgnamh clasaiceach ag taighdeoirí Amos Tversky agus Daniel Kahneman, iarradh ar rannpháirtithe roth fhortún a thairiscint a thug líon idir 0 agus 100 ar fáil. Ansin iarradh ar na hábhair buille faoi thuairim cé mhéad tíortha san Afraic a bhain leis na Náisiúin Aontaithe. Bhí sé níos dóichí go raibh an chuid is mó a fuair líon ard ar roth an fhortún buille faoi thuairim go raibh go leor tíortha san Afraic sna Náisiúin Aontaithe, agus is dóigh go mbeadh meastachán i bhfad níos ísle ag na daoine a bhfuair líon níos ísle.
Mar sin, cad is féidir leat a dhéanamh chun an tionchar diúltach a d'fhéadfadh a bheith ag na heuristics seo a íoslaghdú ar do chinntí? Saineolaithe le fios gur féidir cabhrú le níos mó eolais a fháil orthu. I gcás claonadh ancaire, is féidir cabhrú le raon de mheastacháin féideartha cabhrú leat. Mar sin, má tá tú ag ceannach carr nua, tabhair suas le raon praghsanna réasúnta seachas díriú ar phraghas meán iomlán feithicle áirithe. Má tá a fhios agat go gcosnóidh SUV nua idir $ 27,000 agus $ 32,000 don mhéid agus na gnéithe is mian leat, is féidir leat cinneadh níos fearr a dhéanamh ansin maidir leis an méid atá le tairiscint ar fheithicil áirithe.
Ansin, faigh amach conas a dhéanann na comparáidí a dhéanann tú uaireanta cinntí ró-olc.
3 - Is minic a dhéanann tú Comparáidí Bochta
Cén chaoi a bhfuil a fhios agat go bhfuair tú go leor ar an tablet digiteach sin a cheannaigh tú díreach? Nó cén chaoi a bhfuil a fhios agat go raibh an praghas a d'íoc tú as galún bainne ag an siopa grósaera cothrom? Is é an comparáid ná ceann de na príomh-uirlisí a úsáideadh nuair a dhéantar cinntí. Tá a fhios agat cad é praghas tipiciúil tablet nó galún bainne, ionas go mbeidh tú ag comparáid idir na háireachtaí agus an praghas is fearr is féidir a roghnú. Shannfaimid luach bunaithe ar an gcaoi a ndéantar rudaí a chur i gcomparáid le rudaí eile.
Ach cad a tharlaíonn nuair a dhéanann tú comparáidí bochta? Nó nuair nach bhfuil na hítimí a bhfuil tú ag comparáid idir do chuid roghanna ionadaíoch nó comhionann? Smaoinigh ar seo mar shampla - cé chomh fada agus is féidir leat a shábháil $ 25?
Má d'inis mé duit gur féidir leat $ 25 a shábháil ar mhír $ 75 trí 15 nóiméad a thiomáint amach, b'fhearr leat é a dhéanamh. Ach má d'inis mé duit gur féidir leat $ 25 a bhaint as mír $ 10,000, an mbeadh tú fós sásta dul as do bhealach chun an t-airgead a shábháil? I bhformhór na gcásanna, níl daoine sásta taisteal a thuilleadh chun an t-airgead a shábháil ar an mír níos costasaí. Cén fáth? Is fiú an cúig chéanna fós i gcúig chás fós fiche cúig dollar.
I gcásanna den sórt sin, tá tú díreach tar éis titim a chur ar chomparáid lochtach. Ós rud é go bhfuil tú ag comparáid leis an méid a shábháil tú an méid a íocann tú, is cosúil go gcaithfidh $ 25 coigilteas i bhfad níos mó nuair a dhéantar é a chur i gcomparáid le mír $ 75 ná mar a dhéanann sé nuair a dhéantar é a chomhshó le mír $ 10,000.
Agus muid ag déanamh cinntí, déanaimid comparáidí tapa go minic gan smaoineamh ar ár roghanna. D'fhonn drochchinntí a sheachaint, ag brath ar loighic agus is féidir uaireanta a bheith níos tábhachtaí ná scrúdú smaoineamh ar na roghanna a bheith níos tábhachtaí ná ag brath ar d'imoibriú gut "láithreach."
4 - Is féidir leat a bheith ró-dóchasach
Is ionadh é go bhfuil an dóchúlacht a rugadh ag daoine ar dhaoine a d'fhéadfadh bac a chur ar dhea-chinnteoireacht. I staidéar suimiúil amháin, d'iarr an taighdeoir Tali Sharot ar na rannpháirtithe cad a cheapann siad go raibh na seans ann go raibh roinnt imeachtaí mí-áitiúla ag tarlú - rudaí cosúil le galar foirceanta a fháil nó a fháil. Tar éis dóibh a gcuid tuar a thabhairt dá réir, d'inis na taighdeoirí ansin cad iad na dóchúlachtaí iarbhír a bhí ann.
Nuair a dúradh le daoine go bhfuil an baol go bhfuil droch-rud éigin ag tarlú níos ísle ná mar a bhíothas ag súil leo, bíonn siad ag tuar a gcuid tuar a choigeartú chun an fhaisnéis nua a d'fhoghlaim siad a mheaitseáil. Nuair a aimsíonn siad go bhfuil an baol go bhfuil droch-rud éigin ag tarlú i bhfad níos airde ná mar a mheas siad, bíonn siad ag neamhaird a dhéanamh ar an bhfaisnéis nua. Mar shampla, má thuigeann duine nach bhfuil ach 5 faoin gcéad ar an gcodarsnacht le bás ó thoitíní a chaitheamh ach deirtear ansin go bhfuil an riosca fíor a bheith ag dul faoi deara i ndáiríre níos gaire do 25 faoin gcéad, is dócha go ndéanfaidh daoine neamhaird ar an bhfaisnéis nua agus go dtéann siad lena dtús meastachán.
Tagann cuid den dearcadh ró-dóchasach seo as ár gclaonadh nádúrtha chun a chreidiúint go dtarlóidh rudaí dona le daoine eile, ach gan dúinn. Nuair a chloiseáiltear faoi rud éigin tragóideach nó mí-oiriúnach le duine eile, is minic a bhíonn orainn rudaí a lorg a d'fhéadfadh an duine a dhéanamh chun an fhadhb a chur faoi deara. Cosnaíonn an claonadh seo an milleán ar na híospartaigh dúinn orainn a ligean isteach go bhfuil muid díreach mar atá tuisceanach do thrágóid mar dhuine ar bith eile.
Tagraíonn Sharot leis seo mar chlaonadh dóchasach , nó ár gclaonadh chun an dóchúlacht go dtarlóidh imeachtaí maithe leis an dóchúlacht go dtarlóidh droch-imeachtaí leis. Molaíonn sí nach gá gur chreidiúint go dtiocfaidh rudaí go díreach i bhfeidhm, ach ina ionad sin ró-mhuinín inár gcumas féin chun rudaí maithe a dhéanamh.
Cén tionchar a bhíonn ag an gclaontachas dóchasach seo ar na cinntí a dhéanaimid? Ós rud é go bhféadfadh muid a bheith ró-dóchasach maidir lenár gcumas agus ár n-ionchais féin, is dócha go gcreidfimid gurb iad na cinn is fearr atá againn. D'fhéadfadh saineolaithe a rá go gcaithfí tobac a chaitheamh, a bheith ceaptha, nó ag ithe an iomarca siúcra, ach is é ár gclaonadh dóchasach dúinn a chreidiúint go maraíonn sé go mór daoine eile, ní dúinn.
Foinsí:
Hertz, N. Cén fáth a ndéanaimid droch-chinntí. An New York Times, 2013.
Sharot, T, Korn, C, & Dolan, R J. Cén chaoi a gcothaítear dóchas neamhréadúil in aghaidh an réaltachta. Néareolaíocht Nádúrtha. 2011; 14 (11): 1475-9.
Tversky, A, & Kahneman, D. Breithiúnas faoi Neamhchinnteacht: Heuristics and Biases Science. 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.