Bíonn tionchar ag an heuristic ionadaíoch ar bhreithiúnais ach d'fhéadfadh sé go mbeadh earráidí ann
Nuair a bhíonn neamhchinnteacht á gcur i ngleic le linn cinneadh a dhéanamh, is minic a bhíonn daoine ag brath ar aicearra meabhrach ar a dtugtar an heuristic ionadaíoch. Cé gur féidir leis an aicearra seo an próiseas cinnteoireachta a dhul chun cinn, is féidir go mbeadh droch-roghanna agus steiréitíopaí ann freisin.
Féach níos dlúithe ar a bhfuil an heuristic ionadaíoch agus an chaoi a n-oibríonn sé.
Cad é an Ionadaí Heuristic?
Nuair a dhéantar cinntí nó breithiúnais, is minic a úsáideann muid aicearraí meabhracha nó "rialacha ordóg" ar a dtugtar heuristics .
I gcás gach cinneadh, ní bhíonn an t-am nó na hacmhainní againn i gcónaí chun an fhaisnéis go léir a chur i gcomparáid sula ndéanaimid rogha, agus mar sin úsáidimid heuristics chun cabhrú linn cinntí a bhaint amach go tapa agus go héifeachtach. Uaireanta is féidir na habairtí aiceracha meabhracha seo a bheith cabhrach, ach i gcásanna eile, is féidir leo earráidí nó claonta cognaíocha a bheith ann .
Is é an heuristic ionadaíoch ná heuristic amháin a úsáidimid nuair a dhéantar breithiúnas. Sa sampla áirithe seo, measaimid an dóchúlacht go dtarlóidh imeacht trína gcomparáid le fréamhshamhail atá ann cheana féin inár n-intinn. Is é ár bhfréamhshamhail an rud is dóigh linn gurb é an sampla is ábhartha nó is gnách d'imeacht nó d'ábhar áirithe.
Sampla de Conas a Oibríonn sé
Chuir an síceolaithe Amos Tversky agus Daniel Kahneman an t-ionadaí heuristic ar dtús le linn na 1970idí. Cosúil le heuristics eile, tá sé mar aidhm ag breithiúnais bunaithe ar ionadaíocht a bheith ag obair mar aicearra meabhrach, rud a ligeann dúinn cinntí a dhéanamh go tapa.
Mar sin féin, is féidir earráidí a bheith ann freisin.
Nuair a dhéanaimid cinntí bunaithe ar ionadaíocht, is dócha go mbainfí níos mó earráidí trí ró-mheasúnú a dhéanamh ar an dóchúlacht go dtarlóidh rud éigin. Díreach toisc nach bhfuil imeacht nó réad ionadaíoch a chiallaíonn go bhfuil a tharlú níos dócha.
Smaoinigh ar an tuairisc seo a leanas:
Is breá le Sarah éisteacht le ceol Nua-Aois agus léann sé go héasca a horoscope gach lá. Ina ham spraoi, taitneamh a bhaint as cumhraipeir agus ag freastal ar ghrúpa spioradáltachta áitiúil.
Bunaithe ar an gcur síos thuas, is dócha go mbeidh Sarah ina mhúinteoir scoile nó ina saothraí iomlánaíoch? D'aithin go leor daoine í mar shlógóir iomlánaíoch bunaithe ar ionadaíocht. Glacann sí leis na smaointe atá againn faoi conas a d'fhéadfadh iompróir iomlánaíoch a iompar. Go deimhin, tá sé níos dóichí go bhfuil Sarah i ndáiríre ina múinteoir scoile bunaithe ar dóchúlacht amháin. Tá múinteoirí scoile i bhfad níos coitianta ná healers iomlánaíoch.
Taighde Classic
Ina turgnamh clasaiceach, chuir Tversky agus Kahneman an cur síos seo a leanas i láthair do ghrúpa rannpháirtithe:
"Tá ard-fhaisnéis ag Tom W., cé nach bhfuil sé fíorchreidiúlachta. Tá gá le hordú agus le soiléireacht, agus le córais néata agus slachtmhara ina mbíonn gach áit ina n-áit chuí. Tá a chuid scríbhneoireachta sách dullach agus meicniúil, ó am go ham tá sé á beagán coibhneasta agus mar gheall ar shamhlaíocht an tsláinte sci-fi. Tá tiomáint láidir aige le hinniúlacht. Is cosúil go bhfuil comhbhrón beag aige le daoine eile agus níl sé ag taitneamh a bheith ag idirghníomhú le daoine eile. Tá sé féin-lárnach, áfach, go bhfuil sé morálta domhain ciall. "
Rinneadh na rannpháirtithe a roinnt ina thrí ghrúpa ar leith agus tugadh tasc éagsúil do gach grúpa.
- Iarradh ar an gcéad ghrúpa conas a bhí Tom cosúil le ceann de naoi gcinn de mhórscálaí éagsúla coláiste. Chreid formhór na rannpháirtithe sa ghrúpa seo go raibh Tom an-chosúil le hinnealtóireacht mór agus is lú cosúil le heolaíocht shóisialta móra.
- Iarradh ar rannpháirtithe sa dara grúpa an dóchúlacht a mheas go raibh Tom ar cheann de na naoi majors. Bhí na dóchúlachtaí a thug na rannpháirtithe sa dara grúpa an-chosúil leis na freagraí a thug daoine sa chéad ghrúpa.
- Sa tríú grúpa, d'iarr ceisteanna ar rannpháirtithe nach raibh baint acu le tuairisc Tom. Iarradh orthu meastachán a dhéanamh ar céatadán na mac léinn iarchéime i ngach ceann de na naoi mbliana.
Is é an méid a d'aimsigh na taighdeoirí ná go raibh daoine an-dócha go gcreidfí go raibh innealtóireacht mhór ag Tom, in ainneoin go raibh líon beag scoláirí innealtóireachta sa scoil ina raibh an staidéar déanta. B'fhearr do dhaoine a chreidiúint gurb é innealtóireacht mhór atá bunaithe ar ionadaíocht Tom, gan neamhaird a dhéanamh ar fhaisnéis ábhartha eile cosúil leis an líon beag mac léinn innealtóireachta. Ba é tuairim Tom a mheaitseáil leis an méid a chreid siad gur léiriú maith a bhí ar innealtóireacht mhóra, agus mar sin thug an heuristic ionadaíoch orthu breithiúnas a dhéanamh maidir leis an méid is dóichí a d'fhéadfadh sé a dhéanamh.
Sa Real-World
Is féidir leis an ionadaí heuristic ról mór a imirt i go leor cinntí agus breithiúnais réadúla. Smaoinigh ar, mar shampla, conas a d'fhéadfadh baill ghiúiré ciontacht nó neamhchiontacht an chosantóra a chinneadh. Más dóigh leis an gcúisí gur chóir go mbeadh cuma coiriúil ag na giúróirí, mar gheall ar a bheith ann faoi láthair, droch-aghaidh, agus súile feargach, b'fhéidir go mbeadh sé níos dócha go bhfaighfeadh an duine sin ciontach as an gcoir a bhfuil sé nó sí á gcúisiú.
Is féidir le measúnuithe ciontachta a bheith ag brath chomh maith ar cé chomh maith is atá an choir ina chatagóir coireachta áirithe. Mar shampla, b'fhéidir go mbeadh duine níos mó seans go bhfeictear go bhfuil sé nó sí ciontach mar dhuine a cúisíodh go bhfuil duine fásta fágtha gan aon fuascailte. Cé go léiríonn coireanna fuadach, is sampla níos ionadaí é an chéad cheann toisc go n-oireann sé níos fearr leis an méid is mó a cheapann daoine nuair a chloiseann siad an focal "fuadach."
Is féidir leis an heuristic seo ról a bheith aige freisin sna measúnuithe a dhéanaimid faoi dhaoine eile. Tuigimid smaointe a fhorbairt maidir le conas ba cheart do dhaoine i róil áirithe a iompar. D'fhéadfaí feirmeoir, mar shampla, a bheith le feiceáil go dian, ag obair thar a chéile, agus go dian. D'fhéadfaí breathnú ar leabharlannaí, ar an láimh eile, mar chiúin, eagraithe, agus ar choinníoll. Bíonn tionchar ag an duine aonair ar na hionadaíochtaí seo de gach gairm ar ár n-amharc ar an dóigh is dócha go bhfuil ceann de na poist sin acu.
Ina leabhar clasaiceach 1974 Breithiúnas faoi Neamhchinnteacht: Déanann Heuristics agus Biases , Tversky agus Kahneman cur síos ar shampla amháin ar conas is féidir leis an heuristic ionadaíoch tionchar a imirt ar ár dtuairimí ar dhaoine eile. Déanann siad cur síos ar phearsa aonair a mheastar a bheith cúthail, tarraingthe siar, cabhrach, ach ní gá go mbaineann sé le saol na réaltachta. Tuairiscítear freisin go bhfuil an duine seo slachtmhar, meek, agus mionsonraithe le paisean ar ordú agus ar struchtúr.
Más rud é go raibh ort breithiúnas a dhéanamh maidir leis an ghairm a shealbhaíonn an pearsa aonair seo, cé acu a roghnódh tú: feirmeoir, díoltóir, píolótach aerlíne, leabharlannaí nó dochtúir?
"I heuristic ionadaíoch, is é an dóchúlacht go bhfuil leabharlannaí ag Steve, mar shampla, measúnú a dhéanamh ar an méid a léiríonn Tverky agus Kahneman é, nó atá cosúil leis sin, steiréitíopa leabharlannaí.
Focal ó
Is é an heuristic ionadaíoch ach cineál amháin aicearra meabhrach a ligeann dúinn cinntí a dhéanamh go tapa i bhfianaise neamhchinnteachta. Cé gur féidir smaointeoireacht tapa a dhéanamh air seo, is féidir leis na fachtóirí a neamhaird freisin a bhfuil ról acu freisin i múnlú imeachtaí. An chéad uair eile atá tú ag iarraidh cinneadh a dhéanamh, smaoineamh ar an dóigh a bhféadfadh ról na heuristic ionadaí a bheith agat i do chuid smaointeoireachta.
> Foinsí:
> Baumeister, RF & Bushman, B. Síceolaíocht Shóisialta, agus an Dúlra Daonna. Belmont, CA: Wadworth, Cengage Learning; 2014.
> Bernstein, D. Essentials of Psychology. Belmont, CA: Wadsworth, Cengage Learning; 2014.